← Вернуться к списку статей
Wildberries
Поиск ниш
Как провести анализ ниши на Wildberries в 2025 году: спрос, конкуренция и прибыль
Автор: Easy Sellers (Изи Селлерс)
6 августа 2025
Содержание статьи
Пришла пора признать: время узкоспециализированных интернет-магазинов прошло. Иметь собственный сайт для успеха в e-commerce в 2025 году уже не обязательно. Опытные бизнесмены и начинающие предприниматели активно вливаются в ряды продавцов на маркетплейсах. Статистика подтверждает: селлерам (продавцам) есть куда расти. В 2024 году чистая прибыль объединенной компании РВБ превысила аналогичный показатель за 2023 год в 3,5 раза. По прогнозам специалистов, в 2025 году покупательский спрос на «Ягодках» продолжит расти — самое время заходить на ВБ и работать на себя. Для поиска золотой жилы рекомендуем использовать комплексный анализ ниши на Вайлдберриз, основанный на реальных показателях бизнеса других селлеров (продавцов).
Маркетплейс вполне может превратиться в пресловутое Поле чудес для ваших сбережений, если не работать над ассортиментом. Высокая конкуренция, сезонность спроса, отсутствие грамотной рекламы — существует множество причин, почему товар остается на складе, а продавец терпит убытки. Чтобы держать ситуацию под контролем, необходимо отслеживать продажи конкурентов и строить бизнес-план на основе актуальной информации. Все необходимые инструменты для внешней аналитики на РВБ представлены в Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс). Этот сервис поможет вам найти перспективный рыночный сегмент, успешно стартовать и закрепить успех на площадке.
Тренды развития маркетплейсов: что важно знать продавцу
Что продавать, какую схему доставки выбрать, как продвигать товар — селлеру (продавцу) постоянно приходится принимать решения, чтобы держаться на плаву и не попасть на штрафы. Один из эффективных способов развития на маркетплейсе — отслеживание трендов в e-commerce и использование их для продвижения своего бизнеса. Актуальные тенденции на WB в 2025 году:
Площадка для покупателей становится важнее бренда. Люди отказываются от поиска товара за пределами любимого маркетплейса, поскольку почти для каждого брендового товара можно найти близкие по качеству аналоги. По итогам 2024 года лидером по уровню лояльности аудитории стал Вайлдберриз. Именно поэтому 62% продавцов начали свою деятельность именно на этой площадке, а не на Озоне.
Растет спрос на продукцию локальных брендов и товары иностранного производства. Качественные изделия, поступающие в Россию по схемам параллельного импорта, а также отечественные товары интересуют целевую аудиторию в первую очередь. Есть спрос и в нише китайского ширпотреба, но в силу высокой конкуренции заходить на площадку с товаром made in China стоит только после глубокой аналитики спроса и предложения.
Увеличивается количество заказов с доставкой на дом. Эту тенденцию подтверждает появление службы доставки на WB, благодаря которой покупателю не нужно лишний раз ходить в пункт выдачи. Для селлеров (продавцов) это сигнал о важности качественной упаковки продукции: появление нового звена в логистике увеличивает риск повреждения транспортировочной тары, что может привести к негативным отзывам и снижению рейтинга.
Прогнозируется рост продаж в сегменте лекарственных препаратов, БАДов, средств личной гигиены и витаминных комплексов. Рынок нутриентов и товаров для красоты и здоровья (так называемая «нутра», хорошо известная и прибыльная вертикаль в арбитраже трафика) активно развивается, открывая новые возможности для продавцов.
Маркетплейсы становятся источником контента и конкурируют с соцсетями за внимание аудитории. Покупатели всё чаще используют маркетплейс вместо поисковика, что ведёт к росту целевых показов и продаж. Например, Wildberries запустил собственный контентплейс Wibes.
Для достижения успеха на маркетплейсе в 2025 году селлеру (продавцу) прежде всего необходимо провести разностороннюю аналитику выбранного сегменте рынка. После выхода на площадку расслабляться тоже не стоит: чтобы карточка товара не канула в лету, её нужно наполнить качественным контентом и позаботиться о рекламе.
Товарная ниша — что это
Ниша объединяет группу однотипных товаров, схожих по способу применения, форме, габаритам, методу производства и другим критериям. Деление на ниши на маркетплейсе можно увидеть в списке категорий товаров.
Некоторые подкатегории содержат вложенный список узкоспециализированных ниш. Например, в подкатегории «Офисная техника» представлен список из семи позиций, где каждая строка соответствует отдельному типу товаров.
Аналитика ниши: что она дает
Поиск ниши на Wildberries — это отправная точка для бизнес-планирования. Анализ данных помогает ответить на следующие вопросы:
С каким количеством продавцов предстоит конкурировать за внимание покупателей.
Насколько монополизирован выбранный сегмент рынка. Если первая пятерка селлеров (продавцов) получает более 40% продаж, стоит поискать другие варианты.
Сколько товаров представлено в сегменте за выбранный период. Объем предложения позволяет оценить уровень конкуренции, а также сезонность продукта.
Как быстро партия товара покидает склад. Оборачиваемость товара важна при планировании закупок и логистики.
Насколько покупатели довольны продуктом.
Сколько в среднем стоит выбранный товар. Средняя цена, по которой покупатели оформляют заказы онлайн, необходима для расчета маржинальности позиции.
В разделе «Аналитика площадки» на Вайлдберриз есть отчет «Анализ ниш». Селлерам (продавцам) доступны две версии отчета: полноценная платная и бесплатная — с ограниченным функционалом.
Анализируем спрос и конкурентов с помощью Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс)
Отчеты и графики площадки имеют существенный недостаток: нет возможности сравнивать данные за выбранные периоды, к тому же перечень исследуемых метрик ограничен. Для получения более полной аналитической информации при поиске ниши на Вайлдберриз воспользуемся сервисом Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс).
Для выгрузки данных:
выбираем категорию и настраиваем параметры отчетности для получения более детального среза рынка;
устанавливаем период для сбора статистики;
выбираем селлеров (продавцов) и бренды;
определяем условия сравнения (с другим или предыдущим периодом, с другими селлерами (продавцами) или брендами).
Через несколько секунд сервис формирует результаты аналитики в виде графика и табличных данных.
После сбора общих данных в сегменте продавцу стоит заняться выявлением маржинальных товаров с низкой конкуренцией. Для решения этой задачи удобно использовать аналитику по товарам в Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) Tool. Отчет по товарам показывает:
по какой стоимости товар продается — с учетом скидки и без нее;
какие товары приносят больше всего прибыли;
сколько единиц продукции хранится на стоке продавца;
сколько раз товар искали в поисковой выдаче за выбранный период;
какой рейтинг и сколько отзывов у товара.
В одном отчете можно увидеть, сколько товаров в категории продавал определенный бренд или селлер (продавец), как обстояли дела с запасами продукции на складах в выбранный период, а также как изменились продажи в сравнении с другим периодом — данные наглядно отображены на графике.
При поиске ниши данные из отчетов Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) помогут определить спрос в узком сегменте и по конкретным товарам в отдельности, оценить сезонность и спланировать поставки с учетом складских остатков ключевых конкурентов.
Что объединяет успешных селлеров (продавцов) на Вайлдберриз
Найти «свой» товар, который пользуется стабильным спросом и приносит прибыль, невозможно без использования инструментов внешней аналитики. Однако и этого недостаточно для успеха на маркетплейсе. Продавцы, которые каждый сезон обновляют личные рекорды прибыли, вкладывают немало усилий в организацию своего дела:
занимаются рекламой и продвижением своего ассортимента;
следят за наличием продукции на складах;
регулярно ищут перспективные сегменты рынка для расширения товарной матрицы и повышения KPI имеющихся позиций.
Нехватка информации о рыночных трендах приводит к серьезным потерям в e-commerce. Можно ошибиться при закупке вышедших из моды узких брюк и остаться в минусе, пока селлер (продавец)-конкурент «рвет» Вайлдберриз с новой версией широких джинс. Чтобы не оказаться в подобной ситуации, используйте возможности сервиса Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) при оценке рыночных сегментов на всех этапах бизнес-планирования.
Вам будет интересно
OZON
Wildberries
Продажи
Аналитика продаж необходима селлеру (продавцу) для контроля бизнеса на Wildberries, Ozon, Яндекс-маркете и других маркетплейсах. Отчеты о продажах, прибыли и убытках, статистика по периодам, данные об эффективности внешней рекламы, ABC анализ и другие инструменты помогают держать руку на пульсе и оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации на Вайлдберриз, Озоне, Яндекс Маркете и других маркетплейсах. E-Commerce Tool — сервис для селлеров (продавцов), который дает доступ к сквозной аналитике продаж на Wildberries и других маркетплейсах в режиме одного окна. Благодаря возможностям E-Commerce Tool вы можете держать ситуацию под контролем, не тратя лишнее время на сбор данных.
Ozon
Wildberries
Сегодня люди, желающие открыть свое дело, все чаще выбирают маркетплейс в качестве посреднической площадки. Большинство селлеров (продавцов) — индивидуальные предприниматели и самозанятые. По данным Forbes за декабрь 2023 года, на Вайлдберриз статус ИП имеют 82,5% продавцов, на Озоне — 75%. За 2023 год число самозанятых селлеров (продавцов) на Озон выросло на 22%. Попробовать свои силы в онлайн-торговле может буквально каждый, но не всем удается получать стабильную прибыль. Чтобы зарабатывать, предпринимателям необходимо грамотно продвигать свои товары, а также правильно вести учет, заниматься документооборотом и вовремя платить налоги. В этой статье расскажем о ведении учета на маркетплейсах, погрузимся в его тонкости и узнаем, может ли предприниматель без наемного бухгалтера разобраться в этой дисциплине.
Ozon
Поиск ниш
Озон — одна из самых привлекательных торговых платформ для желающих попробовать себя в роли селлера (продавца). В 2023 году более 450 000 предпринимателей использовали площадку для заработка — такие данные обнародовал маркетплейс. Может показаться, что начинать уже поздно. Однако анализ спроса и предложения доказывает: на рынке есть множество высокомаржинальных сегментов с низкой конкуренцией. Главное — уметь их найти. Путь селлера (продавца) начинается с поиска маржинальной товарной категории. Чтобы избежать залежавшихся на складе товаров и убытков, важно найти сегмент с высоким спросом и низкой конкуренцией. Решить эту задачу поможет простой и удобный телеграм-бот CAT Lite bot от создателей сервиса сквозной аналитики E-Commerce Tool. Опытным предпринимателям внешняя аналитика продаж необходима для расширения товарной матрицы.
Обсудим задачи?
Мы свяжемся с вами в течение часа: ответим
на вопросы и найдем решение
Новости, кейсы и исследования в нашем
Telegram-канале
