Ежемесячно 70 миллионов покупателей заказывают различные товары через Авито. По данным сервиса, 49% предприятий малого и среднего бизнеса имеют рабочие аккаунты на площадке. Поэтому, если вы скептически относитесь к народному маркетплейсу, самое время изменить свое отношение и начать зарабатывать.

Заниматься реализацией б/у вещей может любой желающий — достаточно заполнить личные данные и указать телефон для начала работы. Однако размещать объявления о продаже товаров от лица компании могут только индивидуальные предприниматели и действующие юрлица. Чтобы начать работу, потребуется подтвердить данные компании по реквизитам или в личном кабинете банка. Второй вариант занимает считанные минуты и подходит для тех, кто не готов ждать регистрации несколько дней.

Чтобы получить просмотры объявлений, необходимо подключить стартовый тариф «Без подписки». На счет компании потребуется внести аванс, который в будущем будет расходоваться на продвижение ваших товаров. Минимальная сумма составляет 20 рублей. Низкий порог входа повышает доверие к площадке и позволяет продавцам изучить функционал сайта без опасения потерять деньги.

В базовом тарифе можно не только оформлять объявления, но и смотреть статистику, а также изучать покупательский спрос. В e-commerce аналитика действий целевой аудитории нужна ежедневно. С помощью данных о популярных запросах, просмотрах и заказах можно строить стратегию продвижения, без которой продавец не сможет достичь успеха в интернет-торговле.

Что продавать на Авито, чтобы зарабатывать круглый год — главный вопрос для селлеров (продавцов), которые планируют выходить на площадку или ищут пути расширения бизнеса. Чтобы на него ответить, необходимо зайти в раздел «Аналитика спроса». Доступные возможности аналитики:

Чтобы понять, что можно продавать на Авито с выгодой, обязательно нужно изучать историю поисковых запросов. Оценить данные в динамике поможет график. Если кривая спроса длительное время идет вниз, это говорит о снижении интереса целевой аудитории. Значит, продвижение продуктов в выбранной подкатегории лучше отложить до того момента, когда спрос снова пойдет вверх.

На площадке аналитика доступна и в бесплатном тарифе. Однако в расширенной и максимальной подписке продавцы получают больше качественной информации для формирования бизнес-стратегии. Предпринимателям и компаниям, которые планируют всерьез завоевывать мир Авито, платные услуги просто необходимы для продвижения товаров.

На платформе можно продавать все: смартфоны, товары для мам и малышей, автомобили, недвижимость. Топ самых посещаемых категорий товаров на сайте в 2024 году выглядит так:

Успех торговли во многом зависит от цены и себестоимости продукта. Если продавец знает, где выгодно купить востребованный товар, с помощью грамотного продвижения он сможет быстро на нем заработать.

При оценке перспектив категории необходимо учитывать географический фактор, сезонность и уровень конкуренции. После того как товар выбран, нужно рассчитать потенциальную прибыль с учетом затрат на продвижение, доставку и продажи.

Зарабатывать на Авито помогают инструменты внутреннего продвижения. Хотя набор опций не настолько разнообразен, как у Вайлдберриз или Озон, предлагаемого функционала вполне достаточно для увеличения конверсии из просмотров в заказы на площадке. Чтобы воспользоваться продвижением, нужно зайти в объявление и нажать кнопку «Поднять просмотры». Возможности продвижения зависят от ниши. По новой схеме площадка чаще показывает объявление по релевантным запросам и в блоке рекомендаций. В категориях, для которых продолжают действовать старые правила продвижения, продавец может оплатить увеличение просмотров в определенное количество раз за установленный срок. Еще один формат — продвижение с прогнозом.

Как это работает:

На сайте продавцам доступны инструменты, с помощью которых можно повысить привлекательность объявлений для пользователей. Например, можно использовать выделение цены цветом, оплатить отображение большой карточки в результатах поиска.

Частая ошибка начинающих предпринимателей — слив рекламного бюджета. Чтобы оценить эффективность продвижения, следует провести анализ результатов кампании через неделю после запуска. Если расходы на показы окупаются за счет прироста продаж, можно вложить в рекламу новые средства. Когда продвижение не работает, нужно менять тактику: работать с контентом в объявлении, снижать цену.

Как и на любом другом маркетплейсе, на Avito аналитика играет важную роль. Регулярный мониторинг отчетов о конверсии и поисковых запросах необходим для решения рутинных задач:

Инструменты аналитики на Avito отличаются прозрачностью и понятны даже человеку без опыта работы в e-commerce. Более сложный набор функций представлен в Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) — сервис создан для селлеров (продавцов) на Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркет. Внутренняя и внешняя аналитика в Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) выглядит сложнее, но только на первый взгляд. Удобный интерфейс, простые настройки и логичная структура отчетов упрощают работу с функционалом сервиса. Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) выбирают продавцы, которые ценят свое время и добиваются успеха в e-commerce с помощью стратегического мышления.