Что продавать на Авито: выбор товара и продвижение на площадке

Топовые маркетплейсы с миллиардными оборотами предлагают продавцам готовую инфраструктуру для размещения и доставки товаров. В десятку самых посещаемых сайтов Рунета входит Авито — отечественная онлайн-платформа для размещения объявлений о продаже товаров, аренде недвижимости, оказании услуг, а также о вакансиях. Главные отличия площадки от Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркета — максимально простой старт и низкая комиссия за реализацию товаров. В 2025 году предпринимателям стало сложнее зарабатывать: нет доступного кредитования, растет конкуренция, маркетплейсы повышают тарифы на услуги для продавцов. Поэтому многих интересует вопрос, что выгодно продавать на Авито и как раскрутить свой бизнес на этой площадке.

В e-commerce важно держать руку на пульсе рынка и отслеживать тренды. Чтобы зарабатывать, необходимо предлагать клиентам то, что они ищут. Для мониторинга поискового спроса и конверсии просмотров в звонки и сообщения на платформе есть внутренняя аналитика. Изучать данные аналитики нужно еще до закупки первой партии товара, ведь при отсутствии спроса продавец вместо прибыли получит убытки и запас нераспроданного неликвида.

Ежемесячно 70 миллионов покупателей заказывают различные товары через Авито. По данным сервиса, 49% предприятий малого и среднего бизнеса имеют рабочие аккаунты на площадке. Поэтому, если вы скептически относитесь к народному маркетплейсу, самое время изменить свое отношение и начать зарабатывать.

Заниматься реализацией б/у вещей может любой желающий — достаточно заполнить личные данные и указать телефон для начала работы. Однако размещать объявления о продаже товаров от лица компании могут только индивидуальные предприниматели и действующие юрлица. Чтобы начать работу, потребуется подтвердить данные компании по реквизитам или в личном кабинете банка. Второй вариант занимает считанные минуты и подходит для тех, кто не готов ждать регистрации несколько дней.

Чтобы получить просмотры объявлений, необходимо подключить стартовый тариф «Без подписки». На счет компании потребуется внести аванс, который в будущем будет расходоваться на продвижение ваших товаров. Минимальная сумма составляет 20 рублей. Низкий порог входа повышает доверие к площадке и позволяет продавцам изучить функционал сайта без опасения потерять деньги.

В базовом тарифе можно не только оформлять объявления, но и смотреть статистику, а также изучать покупательский спрос. В e-commerce аналитика действий целевой аудитории нужна ежедневно. С помощью данных о популярных запросах, просмотрах и заказах можно строить стратегию продвижения, без которой продавец не сможет достичь успеха в интернет-торговле.

Что продавать на Авито, чтобы зарабатывать круглый год — главный вопрос для селлеров, которые планируют выходить на площадку или ищут пути расширения бизнеса. Чтобы на него ответить, необходимо зайти в раздел «Аналитика спроса». Доступные возможности аналитики:

• География. Можно выбрать регион для просмотра данных, что важно при выборе ниши и оценке востребованности товара.

• Мониторинг уровня спроса. В отчете за выбранный период можно узнать, сколько объявлений было опубликовано, сколько в категории продавцов, как обстоят дела с конверсией из просмотров в контакты и сколько всего просмотров было у объявлений в разделе.

• Детализация по подкатегориям. Можно сортировать подкатегории по уровню популярности, количеству просмотров, числу продавцов, конверсии.

Чтобы понять, что можно продавать на Авито с выгодой, обязательно нужно изучать историю поисковых запросов. Оценить данные в динамике поможет график. Если кривая спроса длительное время идет вниз, это говорит о снижении интереса целевой аудитории. Значит, продвижение продуктов в выбранной подкатегории лучше отложить до того момента, когда спрос снова пойдет вверх.

На площадке аналитика доступна и в бесплатном тарифе. Однако в расширенной и максимальной подписке продавцы получают больше качественной информации для формирования бизнес-стратегии. Предпринимателям и компаниям, которые планируют всерьез завоевывать мир Авито, платные услуги просто необходимы для продвижения товаров.

Какие товары выгодно продавать на Авито

На платформе можно продавать все: смартфоны, товары для мам и малышей, автомобили, недвижимость. Топ самых посещаемых категорий товаров на сайте в 2024 году выглядит так:

• электроника — 36,9 млн пользователей;

• запчасти и аксессуары — 25,9 млн пользователей;

• одежда, обувь и аксессуары — 18,7 млн пользователей;

• мебель и интерьер — 17,6 млн пользователей;

• ремонт и строительство — 13,9 млн пользователей.

Успех торговли во многом зависит от цены и себестоимости продукта. Если продавец знает, где выгодно купить востребованный товар, с помощью грамотного продвижения он сможет быстро на нем заработать.

При оценке перспектив категории необходимо учитывать географический фактор, сезонность и уровень конкуренции. После того как товар выбран, нужно рассчитать потенциальную прибыль с учетом затрат на продвижение, доставку и продажи.

Зарабатывать на Авито помогают инструменты внутреннего продвижения. Хотя набор опций не настолько разнообразен, как у Вайлдберриз или Озон, предлагаемого функционала вполне достаточно для увеличения конверсии из просмотров в заказы на площадке. Чтобы воспользоваться продвижением, нужно зайти в объявление и нажать кнопку «Поднять просмотры». Возможности продвижения зависят от ниши. По новой схеме площадка чаще показывает объявление по релевантным запросам и в блоке рекомендаций. В категориях, для которых продолжают действовать старые правила продвижения, продавец может оплатить увеличение просмотров в определенное количество раз за установленный срок. Еще один формат — продвижение с прогнозом.

Как это работает:

• продавец устанавливает сроки продвижения и определяет дневной бюджет;

• площадка рассчитывает прогнозируемый прирост просмотров и примерную сумму, которую потребуется внести на счет для оплаты рекламы.

На сайте продавцам доступны инструменты, с помощью которых можно повысить привлекательность объявлений для пользователей. Например, можно использовать выделение цены цветом, оплатить отображение большой карточки в результатах поиска.

Частая ошибка начинающих предпринимателей — слив рекламного бюджета. Чтобы оценить эффективность продвижения, следует провести анализ результатов кампании через неделю после запуска. Если расходы на показы окупаются за счет прироста продаж, можно вложить в рекламу новые средства. Когда продвижение не работает, нужно менять тактику: работать с контентом в объявлении, снижать цену.

Как и на любом другом маркетплейсе, на Avito аналитика играет важную роль. Регулярный мониторинг отчетов о конверсии и поисковых запросах необходим для решения рутинных задач:

• оценки интереса целевой аудитории к продукту;

• сравнения предложений других продавцов;

• поиска ниш с низкой конкуренцией и высоким спросом;

• выявления сезонных скачков спроса;

• контроля эффективности рекламных кампаний.

Инструменты аналитики на Avito отличаются прозрачностью и понятны даже человеку без опыта работы в e-commerce. Более сложный набор функций представлен в Easy Sellers Tool — сервис создан для селлеров на Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркет. Внутренняя и внешняя аналитика в Easy Sellers Tool выглядит сложнее, но только на первый взгляд. Удобный интерфейс, простые настройки и логичная структура отчетов упрощают работу с функционалом сервиса. Easy Sellers Tool выбирают продавцы, которые ценят свое время и добиваются успеха в e-commerce с помощью стратегического мышления.