В исследовании использовался комплексный подход: все категории были разделены на три группы по объёму GMV — топовые, средние и небольшие. Основное внимание было сосредоточено на топовых категориях: они формируют около 30% GMV и демонстрируют в среднем 55% роста выручки в год.

С помощью Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) было выявлено 34% перспективных ниш на Ozon: 24% из них демонстрируют комплексный рост, 10% — низкий уровень конкуренции. На Wildberries аналогичный показатель составил 35%: 28% категорий с ростом, 7% — с низкой конкуренцией. В абсолютных числах это 28 категорий на Ozon и 37 — на WB.

На Ozon перспективные категории включают:

На Wildberries точки роста немного иные:

В некоторых категориях повышение цен не приводит к падению спроса. На Ozon к таким категориям относятся:

На Wildberries — меньше таких возможностей, но они есть:

При этом важно учитывать, что даже в топовых категориях может быть «мертвый ассортимент», в котором весь спрос сосредоточен на ограниченном числе SKU. Это особенно заметно в сегментах мягкой мебели, запчастей для авто и мебели для спальни.

Также было замечено, что более дорогие категории позволяют безопаснее повышать цену: в 2024 году на Ozon значительно подорожали техника, мебель, сантехника и комплектующие для ПК.

На Ozon существует сильная зависимость между количеством новых товаров и объёмом продаж: коэффициент корреляции — 0,8. Для Wildberries — только 0,36, что может говорить о насыщенном рынке или ином потребительском поведении.

Пример: в категории ювелирных колец прирост ассортимента на 70% может дать +140% к продажам.

Рост продаж также связан с другими параметрами:

Оптимизация под поиск, контроль остатков и работа с карточками становятся критически важными зонами роста.

Выбор категорий на маркетплейсах — это стратегическая задача. Использование инструментов вроде Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) помогает находить ниши с высокой доходностью и развивать бизнес более осознанно.