← Вернуться к списку статей
Wildberries
Продажи
Мониторинг цен на маркетплейсах: что должен знать селлер
Автор: Easy Sellers (Изи Селлерс)
23 июля 2025
Содержание статьи
До развития интернет-торговли покупатели регулярно приходили в офлайн магазины и брали то, что было в наличии. Продавцам тогда не приходилось уделять много внимания отслеживанию цен у конкурентов, поскольку предложение было ограничено. Сегодня реалии рынка выглядят иначе: клиенты перед покупкой часто сравнивают предложения на нескольких e-commerce площадках. С учетом этого обстоятельства правильная установка стоимости приобретает особое значение для успеха бизнеса. В этой статье рассказываем, какие задачи селлеру (продавцу) помогает решать мониторинг цен на товары, а также разбираем, как его эффективно проводить.
Внешняя аналитика — это то, что помогает продавцам на маркетплейсах быть в курсе трендов, находить продукцию с высокой маржинальностью и оценивать спрос в разных нишах. Для удобства селлеров (продавцов) весь арсенал инструментов внешней аналитики упакован в онлайн-сервис Easy Sellers (Изи Селлерс) Tool. С его помощью можно не только проводить мониторинг стоимости, но и получать свежие срезы рынка по множеству параметров.
Для чего нужен мониторинг цен
Оценка разброса цен на определенный продукт или услугу помогает селлерам (продавцам) и бизнесменам в решении следующих задач:
- Определение ценовой политики конкурентов в нише. Изучение данных помогает выяснить, сколько в среднем стоит выбранный продукт. Следует учесть, что в сегментах рынка с высокой конкуренцией маржинальность, как правило, ниже. Это связано с тем, что продавцы стремятся привлечь покупателей выгодными ценами.
- Приведение цен в соответствие с рыночными тенденциями. Если товар будет стоить на 15-30% дороже, чем аналогичный у конкурента, продажи будут крайне низкими.
- Обоснование стоимости для клиента. С помощью оформления карточки, работы с пользовательским контентом и других методов продавец должен раскрыть ценность продукта, чтобы покупатель понимал, за что он платит.
Мониторинг стоимости — важный, но не единственный инструмент при определении ценовой политики. Нередко крупные селлеры (продавцы) устанавливают низкую стоимость на определенный артикул, чтобы заставить конкурентов торговать себе в убыток. Себестоимость изделия для разных продавцов может отличаться из-за разницы в условиях закупок, нюансов логистики и других факторов.
Программное обеспечение для мониторинга цен
Искать похожие предложения на бескрайних просторах интернета вручную — долго и неэффективно. Чтобы получить качественную выборку данных, рекомендуется использовать специализированные сервисы и приложения.
Программное обеспечение для отслеживания стоимости по функционалу делят на две категории: парсеры и SaaS-сервисы. Парсеры используют крупные сетевые ритейлеры, поскольку с их помощью можно получить аналитику по неограниченному количеству позиций. Результаты парсинга парсер отсылает заказчику в формате XML, после чего клиент на основе собранной информации устанавливает стоимость выбранных позиций.
SaaS-сервисы представляют собой программы, находящиеся на облачных сервисах и доступные пользователям онлайн. Помимо сбора данных о ценах SaaS-сервисы могут анализировать информацию, чтобы клиент сразу мог использовать результаты исследования в работе.
При выборе сервиса для отслеживания цен опирайтесь на цели, которые вы преследуете. Функционал программного обеспечения должен быть достаточным для выполнения поставленных задач, а интерфейс — прозрачным и удобным.
Как использовать Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) для аналитики цен
В Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) есть инструменты для отслеживания стоимости выбранных позиций в динамике. Разберем, как использовать сервис на примере практической задачи. Предприниматель Алексей получил предложение от зарубежного производителя на поставку электрических чайников. Чтобы принять решение о закупке, Алексею необходимо:
оценить спрос в нише электрических чайников на площадках, где он собирается их продавать;
рассчитать дополнительные затраты (расходы на таможенное оформление, логистика до склада маркетплейса, фулфилмент);
определить оптимальную стоимость аналогичных чайников с учетом предложений конкурентов и расходов на закупку, доставку и хранение продукции;
рассчитать маржинальность.
Алексей нашел похожую модель у конкурента на Wildberries.
Выгрузим статистику по данному товару у селлера (продавца) CENTEC в Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс). Благодаря возможностям сервиса получаем следующие сведения:
сравнительный график продаж товара за выбранный период (в нашем примере — за неделю) относительно другого периода;
общий остаток чайников в стоке на момент сбора данных;
количество оценок и отзывов;
оценку продавца.
Эти данные помогут понять:
насколько успешно продавец торгует чайниками;
сколько продукции данного артикула хранится на складе;
насколько покупатели довольны продуктом и сервисом селлера (продавца).
Возможности Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) позволяют настроить отслеживание ключевых параметров внешней аналитики по многим позициям одновременно. Это удобно, когда нужно собрать большую выборку данных для обновления матрицы товаров, оценки рыночных трендов и других задач. С помощью Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) можно контролировать цены на популярные артикулы и оперативно корректировать стоимость собственной продукции.
Вам будет интересно
OZON
Wildberries
Продажи
Аналитика продаж необходима селлеру (продавцу) для контроля бизнеса на Wildberries, Ozon, Яндекс-маркете и других маркетплейсах. Отчеты о продажах, прибыли и убытках, статистика по периодам, данные об эффективности внешней рекламы, ABC анализ и другие инструменты помогают держать руку на пульсе и оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации на Вайлдберриз, Озоне, Яндекс Маркете и других маркетплейсах. E-Commerce Tool — сервис для селлеров (продавцов), который дает доступ к сквозной аналитике продаж на Wildberries и других маркетплейсах в режиме одного окна. Благодаря возможностям E-Commerce Tool вы можете держать ситуацию под контролем, не тратя лишнее время на сбор данных.
Ozon
Wildberries
Сегодня люди, желающие открыть свое дело, все чаще выбирают маркетплейс в качестве посреднической площадки. Большинство селлеров (продавцов) — индивидуальные предприниматели и самозанятые. По данным Forbes за декабрь 2023 года, на Вайлдберриз статус ИП имеют 82,5% продавцов, на Озоне — 75%. За 2023 год число самозанятых селлеров (продавцов) на Озон выросло на 22%. Попробовать свои силы в онлайн-торговле может буквально каждый, но не всем удается получать стабильную прибыль. Чтобы зарабатывать, предпринимателям необходимо грамотно продвигать свои товары, а также правильно вести учет, заниматься документооборотом и вовремя платить налоги. В этой статье расскажем о ведении учета на маркетплейсах, погрузимся в его тонкости и узнаем, может ли предприниматель без наемного бухгалтера разобраться в этой дисциплине.
Ozon
Поиск ниш
Озон — одна из самых привлекательных торговых платформ для желающих попробовать себя в роли селлера (продавца). В 2023 году более 450 000 предпринимателей использовали площадку для заработка — такие данные обнародовал маркетплейс. Может показаться, что начинать уже поздно. Однако анализ спроса и предложения доказывает: на рынке есть множество высокомаржинальных сегментов с низкой конкуренцией. Главное — уметь их найти. Путь селлера (продавца) начинается с поиска маржинальной товарной категории. Чтобы избежать залежавшихся на складе товаров и убытков, важно найти сегмент с высоким спросом и низкой конкуренцией. Решить эту задачу поможет простой и удобный телеграм-бот CAT Lite bot от создателей сервиса сквозной аналитики E-Commerce Tool. Опытным предпринимателям внешняя аналитика продаж необходима для расширения товарной матрицы.
Обсудим задачи?
Мы свяжемся с вами в течение часа: ответим
на вопросы и найдем решение
Новости, кейсы и исследования в нашем
Telegram-канале
