← Вернуться к списку статей
Wildberries
Карточка товара на ВБ: размеры фото, описание, способы продвижения
Автор: Easy Sellers (Изи Селлерс)
27 декабря 2025
Содержание статьи
Каждый год селлеры (продавцы) на Вайлдберриз ждут наступления периода с октября по декабрь, известного как Q4 — четвертый квартал года, сезон высоких продаж. В эти месяцы проходят две крупнейшие распродажи года — «Чёрная пятница» и «Киберпонедельник», а также главные праздники — Новый год и Рождество. Чтобы не затеряться среди конкурентов в период высокого покупательского спроса, необходимо уделить максимум внимания оформлению контента на маркетплейсе. В этом материале показываем, как подготовить карточку к продвижению на ВБ перед высоким сезоном с учетом требований маркетплейса.
Красивые фото, полезная инфографика, подробное описание, выгодная цена — все это повышает шансы на успех, но не гарантирует прибыли. Чтобы понять рыночные тренды и использовать их для роста продаж, нужна детальная аналитика по товарам, брендам и селлерам (продавцам). Используйте возможности Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) для оценки рентабельности продуктов, оптимизации логистики, мониторинга конкурентов и маркетинга.
Базовый минимум контента: готовим карточку к продажам
Можно ли продать товар, в карточке которого всего 1-2 фотографии, характеристики заполнены частично, а описание и вовсе отсутствует? Очевидно, что покупатели не захотят рисковать и заказывать продукт, если в карточке не хватает информации. На маркетплейсе существуют негласные базовые правила, которые важно учитывать при подготовке контента:
- Визуал имеет значение. Необходимо загрузить в галерею не менее 5 качественных фотографий, чтобы покупатель увидел продукт с разных сторон и захотел его приобрести.
- Сортировка по параметрам работает. Характеристики необходимо заполнить как минимум на 50%, чтобы получить продажи. Покупатель может задать вопрос селлеру (продавцу), если продукт его заинтересовал, а данных недостаточно. Однако в условиях конкуренции клиент скорее уйдет к другому продавцу, который лучше подготовил контент в карточке.
- Описание важно для людей и алгоритмов. Чтобы получить показы по релевантным запросам, необходимо добавлять ключевые слова и фразы в текст описания. Покупателю описание поможет понять, насколько ему подходит предлагаемый продукт. Выводить на маркетплейс карточки без текстового сопровождения не следует.
- Все читают отзывы. Чтобы покупатели не забывали делиться впечатлениями, можно добавлять в комплектацию заказа бонусные мелочи — конфеты или открытки с просьбой написать отзыв. Каждая оценка влияет на продажи. Важно оперативно отвечать на отзывы клиентов и при появлении низких оценок искать пути решения конфликтных ситуаций. Иногда плохие отзывы оставляют недобросовестные конкуренты, но с ними можно бороться и удалять негатив через поддержку маркетплейса.
- Низкий рейтинг приводит к убыткам. Конверсия из просмотров в заказы напрямую зависит от рейтинга магазина и карточки. На старте новая карточка может приносить заказы за счет высокого рейтинга магазина и качественного контента. В дальнейшем рейтинг артикула главенствует, поскольку его клиенты видят в первую очередь.
Далеко не все селлеры (продавцы) уделяют достаточно внимания подготовке контента. Поэтому на Вайлдберриз так много карточек, где почти нет характеристик, недостаточно фотографий и еще меньше отзывов покупателей. В топ выдачи артикулы с таким контентом не попадают. Это приводит к отсутствию заказов и убыткам для продавца. Разберем пошагово требования маркетплейса к контенту в карточке и выясним, как подготовить артикул к продвижению перед сезоном Q4 и в другие периоды.
Визуал на маркетплейсе: как сделать продающую обложку
Начнем с технических требований к фотографиям. Для иллюстрирования карточек на ВБ подходят фотографии в форматах JPG, PNG и WEBP. Разрешение изображений должно быть не ниже 700×900 пикселей, максимальный размер файла — 10 Мб.
Рекомендованное качество компрессии для фото — от 65%. С точки зрения соотношения размера и качества картинки выигрывают изображения в формате PNG, поскольку для них применяется метод сжатия без потерь (Lossless). Предельное количество изображений, которое можно загрузить в галерею — 30 изображений. Оптимальный вариант — около 10 фотографий в галерее.
Качество визуала напрямую влияет на продвижение артикула. Рекомендации по созданию информативных и привлекательных изображений для ВБ:
Товар находится в центре фокуса и виден на изображении полностью.
Фон изображения — нейтральный или однотонный. От поверхностей с принтами и сложной геометрией следует отказаться, чтобы внимание покупателя сконцентрировалось на продукте.
На изображениях в галерее изделие показано с разных ракурсов, так что клиент получает полное представление о внешнем виде продукта.
Инфографика не перекрывает основное изображение и выполнена в едином стиле.
Дополнительные аксессуары и упаковка представлены на обложке или на картинках в галерее.
Выбор обложки — важный шаг к росту продаж. Опытные продавцы рекомендуют делать несколько главных изображений и тестировать продвижение для каждого варианта отдельно. Результаты рекламных кампаний помогут понять, какой визуал больше привлекает покупателей. Ниже пример качественной обложки, которая выделяет продукт на фоне конкурентов и повышает конверсию просмотров в заказы.
Основной инструмент повышения выручки на маркетплейсе — распродажи, организованные площадкой. Участие в акциях на ВБ дает продавцу возможность вывести в топ новые позиции и увеличить продажи товаров с историей заказов.
Однако сам селлер (продавец) не имеет права использовать в оформлении плашки и надписи о скидках, акциях, продаже продукции напрямую от производителя и других уникальных маркетинговых предложениях. При добавлении инфографики важно следить, чтобы все запреты и ограничения площадки по содержимому контента были соблюдены.
Составляем описание товара
При оформлении карточки обязательно нужно составить описание. Оптимальная длина, по статистике, составляет 500 знаков с пробелами. Максимальный объем текста зависит от родительской категории и варьируется от 5000 знаков («Здоровье», «Фармацевтика») до 1000 знаков (алкогольная продукция, цифровой контент).
О чем можно рассказать в описании:
о сфере использования изделия;
про материалы и технология производства продукта;
про сценарии применения;
о конкурентных преимуществах;
об уникальных особенностях.
Перед написанием текста полезно изучить примеры контента у конкурентов, чьи артикулы уже вышли в топ. Если у селлера (продавца) нет времени или желания самостоятельно составлять описание, можно отправить запрос на подготовку текста в нейросеть. Следует учитывать, что полученный материал необходимо доводить до ума вручную, чтобы данные в описании соответствовали качествам продукта.
СЕО-оптимизация — обязательный этап при подготовке контента для маркетплейса. В описание товара необходимо добавить релевантные запросы, по которым покупатели ищут продукт. Найти список таких запросов для добавления в текст можно в личном кабинете селлера (продавца) на ВБ. Для этого нужно перейти в раздел «Аналитика», открыть вкладку «Аналитика поиска» и выбрать отчет «Поисковые запросы: ваши товары». Запросы в тексте должны быть распределены равномерно, чтобы не возникало ощущения переспама. Избыток ключевых слов негативно воспринимается алгоритмами площадки.
Заполняем поля с характеристиками
Исследования Easy Commerce за 2024 год подтверждают, что покупателю для принятия решения о заказе нужно минимум 50% заполненных параметров. Есть и другие требования, которые следует соблюдать при заполнении характеристик товара:
Указанные значения должны соответствовать параметрам товара.
Нельзя вписывать несколько значений через запятую или дублировать параметры в дополнительных полях.
Следует удалить из полей пробелы и синонимы, которые могут помешать индексации продукта по ключевым запросам.
Диапазон размеров необходимо указывать в соответствии с требованиями ГОСТов.
По основным и дополнительным параметрам алгоритмы определяют категории и подкатегории, в которых будет показываться артикул. За отсутствие ключевых параметров, например, габаритов упаковки, можно получить штраф.
Для одежды, обуви и других категорий товаров необходимо указывать размер изделия и прикреплять таблицу с размерным рядом. Добавить размерный ряд из стандартных вариантов можно через поле «Таблица размеров» на странице редактирования карточки. Если типовые решения не подходят, можно создать таблицу самостоятельно в менеджере таблиц размеров или в разделе «Таблицы продавца» с помощью опции « + Создать новую». Необходимо изменить название шаблона, выбрать названия столбцов, установить категорию и пол. Готовую таблицу можно будет добавлять в карточки в пару кликов.
Составление названия — еще один важный этап, влияющий на продвижение продукта на маркетплейсе. Требования к названиям товаров на Вайлдберриз:
Оптимальная длина наименования составляет 40 символов с пробелами, максимальная длина — 60 символов.
Запрещено использовать синонимы и дублированные слова.
Разрешено использование ключевых слов для продвижения карточки. При определении порядка слов необходимо учесть, что в каталоге название может быть частично обрезано, отчего клиенты увидят только его первую часть.
Ниже представлен товар с удачным наименованием. По названию пользователи сразу понимают, подходит ли им артикул, что упрощает продвижение и повышает конверсию просмотров в заказы.
Как продвигать товары на маркетплейсе
После того как селлер (продавец) выгрузил первую партию карточек, необходимо позаботиться о раскрутке товара. Вайлдберриз предлагает продавцам инструменты внутренней рекламы на площадке:
- Автореклама. Селлер (продавец) указывает ставку, алгоритмы определяют место показа карточки. Вариант подходит для увеличения охватов новых артикулов и для повышения продаж позиций с историей заказов.
- Аукцион. Селлер (продавец) выбирает ставку и указывает ключевые фразы. Эффективность рекламы в формате аукциона, как правило, выше. Однако и расходы продавца больше, особенно в нишах с высокой конкуренцией.
- Баннеры. Маркетплейс продает места для размещения баннеров с рекламой подборок продуктов, брендов и магазинов.
- Бренд-зона. Создание страницы бренда повышает узнаваемость торговой марки и усиливает лояльность целевой аудитории.
Мощный инструмент продвижения в соцсетях — рекламные интеграции от инфлюенсеров. Важно отслеживать эффективность кампаний, чтобы не слить бюджет. При использовании соцсетей и других источников трафика вне Вайлдберриз используйте сервис комплексной аналитики для контроля расходов и оценки эффективности продвижения.
Продавать наугад на маркетплейсах бессмысленно. За каждым шагом селлера (продавца) должна стоять стратегия, основанная на анализ графиков и отчетов. Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) — готовый набор инструментов, с помощью которого можно:
рассчитывать цену с учетом предложений конкурентов, операционных расходов, маркетинга, логистики и других факторов;
оценивать спрос в нишах и находить перспективные направления для развития и пополнения товарной матрицы;
контролировать логистику и запасы с учетом покупательского спроса и остатков на складах;
мониторить рыночные тренды в разных категориях;
оценивать влияние сезонности и других факторов на спрос и выручку;
считать юнит-экономику, чтобы выходить в плюс.
Данные для сервиса Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) собираются с помощью технологии API в режиме онлайн. Селлеры (продавцы), купившие подписку на аналитику, сразу узнают об изменениях покупательского спроса, выручки и складских остатков. Параметры для сбора аналитики выбраны не случайно, поскольку разработкой функционала занимались продавцы с многолетним опытом в e-commerce. Какие настройки доступны в сервисе:
сортировка по категориям, подкатегориям и группам;
сортировка по брендам, селлерам (продавцам) и товарам;
отображение графиков и таблиц по выручке, результатам поисковой выдачи, контенту, отзывам покупателей;
аналитика по схеме логистики FBS;
выгрузка данных за неделю, месяц или другой период без ограничений.Отчеты и графики, при необходимости, можно скачать, что удобно для оформления отчетностей и презентаций.
Подготовка к сезону распродаж и предновогодним хлопотам Q4 начинается за 2-3 месяца до начала календарного периода. Продавцы заранее ищут поставщиков, фиксируют цены, просчитывают логистику и вкладываются в маркетинг. С помощью Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) работа с товарной матрицей, складскими запасами, ценообразованием и другими рутинными вопросами становится проще и прозрачнее.
Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) подходит для новичков, которые только начинают свой путь на маркетплейсе, так и для продавцов, работающих с несколькими магазинами на разных площадках. Есть тарифы с разными наборами функций, чтобы пользователи не переплачивали за ненужные опции. В сервисе доступна внешняя и внутренняя аналитика, что позволяет мониторить конкурентов и следить за собственным бизнесом в режиме одного окна.
Вам будет интересно
OZON
Wildberries
Продажи
Аналитика продаж необходима селлеру (продавцу) для контроля бизнеса на Wildberries, Ozon, Яндекс-маркете и других маркетплейсах. Отчеты о продажах, прибыли и убытках, статистика по периодам, данные об эффективности внешней рекламы, ABC анализ и другие инструменты помогают держать руку на пульсе и оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации на Вайлдберриз, Озоне, Яндекс Маркете и других маркетплейсах. E-Commerce Tool — сервис для селлеров (продавцов), который дает доступ к сквозной аналитике продаж на Wildberries и других маркетплейсах в режиме одного окна. Благодаря возможностям E-Commerce Tool вы можете держать ситуацию под контролем, не тратя лишнее время на сбор данных.
Ozon
Wildberries
Сегодня люди, желающие открыть свое дело, все чаще выбирают маркетплейс в качестве посреднической площадки. Большинство селлеров (продавцов) — индивидуальные предприниматели и самозанятые. По данным Forbes за декабрь 2023 года, на Вайлдберриз статус ИП имеют 82,5% продавцов, на Озоне — 75%. За 2023 год число самозанятых селлеров (продавцов) на Озон выросло на 22%. Попробовать свои силы в онлайн-торговле может буквально каждый, но не всем удается получать стабильную прибыль. Чтобы зарабатывать, предпринимателям необходимо грамотно продвигать свои товары, а также правильно вести учет, заниматься документооборотом и вовремя платить налоги. В этой статье расскажем о ведении учета на маркетплейсах, погрузимся в его тонкости и узнаем, может ли предприниматель без наемного бухгалтера разобраться в этой дисциплине.
Ozon
Поиск ниш
Озон — одна из самых привлекательных торговых платформ для желающих попробовать себя в роли селлера (продавца). В 2023 году более 450 000 предпринимателей использовали площадку для заработка — такие данные обнародовал маркетплейс. Может показаться, что начинать уже поздно. Однако анализ спроса и предложения доказывает: на рынке есть множество высокомаржинальных сегментов с низкой конкуренцией. Главное — уметь их найти. Путь селлера (продавца) начинается с поиска маржинальной товарной категории. Чтобы избежать залежавшихся на складе товаров и убытков, важно найти сегмент с высоким спросом и низкой конкуренцией. Решить эту задачу поможет простой и удобный телеграм-бот CAT Lite bot от создателей сервиса сквозной аналитики E-Commerce Tool. Опытным предпринимателям внешняя аналитика продаж необходима для расширения товарной матрицы.
Обсудим задачи?
Мы свяжемся с вами в течение часа: ответим
на вопросы и найдем решение
Новости, кейсы и исследования в нашем
Telegram-канале
