Как селлеру (продавцу) использовать статистику на маркетплейсах?

Аналитика — главное оружие продавца на Озон, Вайлдберриз и Яндекс Маркете. Что продавать, сколько товара закупать, какие рекламные кампании запускать — ответы на эти и другие вопросы есть в статистике маркетплейсов. Некоторые отчеты по продажам, складским остаткам и поисковой выдаче доступны в личном кабинете селлера (продавца) на самой площадке, но этого недостаточно. Для проведения детального аудита и оптимизации продаж требуется расширенный доступ к внутренней и внешней аналитике.

Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) — это многофункциональный сервис, созданный топовыми селлерами (продавцами) для селлеров (продавцов). В личном кабинете доступны все ключевые аналитические инструменты, необходимые для решения повседневных задач и формирования долгосрочной стратегии в сфере e-commerce. Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) подойдет как новичкам, так и опытным продавцам, работающим сразу на нескольких площадках.

Запустить свой магазин на ВБ или Озон довольно просто – достаточно выполнить несколько шагов:

• закупить продукцию;

• зарегистрироваться в личном кабинете агрегатора;

• подготовить карточки продукции;

• привезти товар на склад (модель фулфилмента FBO) или организовать самостоятельную отгрузку заказов через ПВЗ (модель фулфилмента FBS).

Однако практика показывает, что продаж не будет, если селлер (продавец):

• не уделил время выбору и анализу ниши;

• не запустил рекламные кампании;

• не занимается регулярным отслеживанием метрик магазина.

Без этих шагов артикул быстро уйдет на дно выдачи, а продавец рискует оказаться среди тех, чья выручка не превышает 40 000 рублей в месяц. И это, к сожалению, довольно частая ситуация. На скриншоте ниже представлены артикулы с 28-й страницы выдачи по запросу «кроссовки мужские». Обычно покупатели попросту не доходят до таких страниц, останавливаясь на карточках с первых страниц поисковой выдачи.

Как поступает продавец, понимающий роль аналитики в экономике маркетплейсов:

• оценивает уровень монополизации в категории;

• отслеживает товарные остатки конкурентов;

• изучает цены;

• ищет удачные рекламные решения;

• внедряет стратегии продвижения, сформированные на основе отчетов.

Метрики в e-commerce помогают решать целый комплекс задач:

• проанализировать тренды;

• оптимизировать логистику;

• прогнозировать спрос;

• убирать из товарной матрицы неликвиды и добавлять перспективные позиции.

Сравнивая данные за разные периоды, селлер (продавец) может оценить сезонность спроса и получить важную информацию для построения юнит-экономики.

В Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) доступны данные для всех аналитических сценариев, необходимых продавцу для успешной работы на маркетплейсах. С помощью отчетов сервиса можно:

• держать свой бизнес под контролем;

• мониторить продажи и складские остатки конкурентов;

• изучать тренды покупательского спроса;

• находить хиты с низкой конкуренцией;

• следить за пользовательским контентом.

Внутренняя и внешняя аналитика Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) — ключ к пониманию трендов онлайн-торговли на всех главных площадках e-commerce в России.