← Вернуться к списку статей
OZON
Wildberries
ТОП товаров для продажи на Вайлдберриз в 2025 году
Автор: Easy Sellers (Изи Селлерс)
4 июня 2025
Содержание статьи
О феномене площадки Вайлдберриз невозможно молчать. По данным информационно-консалтингового агентства Infoline, в 2024 году товарооборот маркетплейса составил 3,75 трлн. руб. и вырос на 52%. Поэтому начинающие предприниматели все чаще выбирают ВБ для старта в онлайн-продажах, а опытные активно занимаются развитием бизнеса на платформе. В этой статье разбираем, какие самые продаваемые товары на ВБ способны принести высокий доход, а также анализируем продажи конкурентов.
Продавец на маркетплейсе не стоит в пробке утром в будний день, чтобы попасть на работу. Зато у него масса других забот: нужно регулярно пополнять складские запасы, отвечать на отзывы и вопросы клиентов, анализировать эффективность товарной матрицы и следить за трендами рынка. Последнее обязательно, если селлер (продавец) хочет зарабатывать и увеличивать свою прибыль. Сервис внешней аналитики Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) — то, что нужно для слежки за конкурентами и поиска перспективных позиций с высоким спросом и хорошей маржинальностью.
Топ продаж и целевая аудитория: ищем связь
Для выявления трендов онлайн-торговли воспользуемся свежим отчетом от команды экспертов Easy Commerce о самых продаваемых позициях на ВБ в период с 12.02.2025 по 11.03.2025. Расчет аналитики выполнен в сравнении с предыдущей неделей. В топ-10 продуктов, показавших самый впечатляющий рост продаж, вошли:
подарочный набор косметики;
накладные ногти френч с клеем;
пособие по запуску речи в мягкой обложке;
сенсорная игрушка с грызунками;
черные зимние перчатки тканевые;
утягивающие колготки;
широкие мужские подтяжки;
художественный ластик-клячка для высветления тона;
стартовый набор для стемпинга (нанесение узоров на ногтевую пластину);
подарочный набор полотенец кухонных.
Сгруппируем топовые позиции по общим признакам:
бьюти и подарки — 3 позиции;
женские аксессуары и белье — 3 позиции;
для малышей — 2 позиции;
мужские аксессуары — 1 позиция;
для творчества — 1 позиция.
Все перечисленные изделия в основном заказывают представительницы прекрасного пола. Исследования фокус-групп постоянных клиентов на ВБ показали, что в 2024 году количество женщин среди покупателей превысило 58%. Портрет проактивной целевой аудитории маркетплейса в 2025 году выглядит так:
девушки и женщины в возрасте от 25 до 45 лет;
имеют собственный заработок;
приобретают продукцию для себя, для дома, для членов семьи;
при выборе чаще пользуются мобильной версией приложения маркетплейса;
предпочитают позиции в ценовой категории от 800 до 1500 руб.
В 2025 году работа в рыночных сегментах, популярных у женской целевой аудитории, повышает шансы селлера (продавца) на успех. В категорию перспективных ниш на ВБ входят:
одежда;
красота;
игрушки, развивашки и одежда для детей;
все для дома;
все для кухни;
мелкая бытовая техника.
В списке нет подарков, поскольку спрос на подарочные наборы и аксессуары в выборке топ-позиций в конце февраля и начале марта является сезонным. При выборе ниши используйте аналитику по продавцам и брендам, чтобы оценить позиции конкурентов и выбрать позиции для своей товарной матрицы. С помощью функционала сервиса Easy Sellers (Изи Селлерс) сбор данных занимает считанные минуты. Например, вы хотите изучить спрос и доходность сегмента косметики для мам и малышей. В кабинете сервиса установите сортировку «Для мам и малышей» в категории «Красота».
На графике наглядно показаны изменения в продажах в периоды с 17.02 по 16.03 и с 20.01 по 16.02. Аналитика показывает, что в период с середины февраля продажи выросли.
Чтобы оценить уровень спроса в более узком сегменте уходовой косметики, выберите конкурирующий бренд. Предположим, вы хотите продавать сумки в роддом. Для примера рассмотрим селлера (продавца) «Хорошая мама», который специализируется в данном сегменте.
Для понимания долгосрочных тенденций выберите выгрузку данных о продажах за квартал. По умолчанию в отчете будут также данные о продажах на ВБ за предыдущий квартал.
По полученному графику селлера (продавца) «Хорошая мама» можно сделать следующие выводы:
За прошедшие полгода пик продаж пришелся на период с 17.12.2024 по 23.12.2024 года. Максимальная выручка в день в указанном периоде составляла 350 000 руб.
У селлера (продавца) были периоды без выручки. Вероятнее всего, они были связаны с нехваткой продукции на складах и просчетами логистики либо с перебоями в поставках.
В среднем выручка колеблется на уровне 50-100 000 руб. ежедневно.
Чтобы узнать больше о внутренней кухне, загляните в аналитику по товарам. Судя по данным за прошлую неделю, продавцу необходимо срочно пополнить складские запасы.
С помощью Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) за считанные минуты удалось получить информативный срез о продажах в узком сегменте. На основе собранных данных можно сделать вывод, что в этом сегменте заработать много не удастся. Изучение поисковых запросов также не обещает высокого спроса: по данным Яндекс.Вордстат за месяц число релевантных запросов в категории составило около 2000, что явно недостаточно для бизнеса с высокими оборотами.
Чтобы узнать о популярных поисковых запросах на маркетплейсах, воспользуйтесь бесплатным ботом Easy Sellers (Изи Селлерс) Bot. С его помощью удобно отслеживать спрос целевой аудитории и оценивать покупательскую активность в разных нишах.
Тренды прошлых лет на ВБ
В 2024 году самыми прибыльными на Wildberries стали следующие ниши:
женская базовая одежда и обувь бюджетного сегмента;
постельное белье и одежда для сна;
товары для детей
товары для дома
стройтовары;
бытовая техника;
автотовары;
сад и огород.
Топ категорий представлен для схемы логистики FBO (складское хранение и доставка маркетплейса). Для модели FBS топ ниш отличается, поскольку данный формат чаще выбирают продавцы продукции собственного производства.
Чтобы избежать простоев в продажах, можно работать в нишах с низкой сезонностью или производить ротацию позиций с учетом времени года и спроса.
От чего зависит прибыль селлера (продавца) на ВБ в 2025 году
Уровень спроса — далеко не единственный показатель, важный при поиске продукции для продажи на Вайлдберриз. При составлении бизнес-плана и подборе позиций для товарной матрицы необходимо учитывать реалии рынка:
- Уровень конкуренции. Ниша недорогого женского трикотажа выглядит очень привлекательной. Чулки, носки, майки, футболки требуют периодического обновления, спрос отличается стабильностью. Но в сегменте очень много конкурентов. Причем лидирующие позиции занимают крупные бренды, пришедшие в e-commerce из офлайн-ритейла — ТВОЕ, Sela и им подобные.
- Особенности поставок. Значительная часть продавцов заказывает продукцию на производстве. Изменение условий контракта способно серьезно повлиять на маржинальность изделия. Покупатели на ВБ всегда делают выбор в пользу экономии. Поэтому при росте отпускной цены продажи могут резко упасть.
- Затраты на рекламу. Без продвижения рассчитывать на высокие позиции в поисковой выдаче не приходится. В цену позиции необходимо сразу закладывать расходы на продвижение. Иначе продукция может задержаться на складе дольше, чем планировал селлер (продавец).
- Рост текущих расходов. Из-за инфляционного роста себестоимости материалов и логистики, штрафов и прочих дополнительных затрат некоторые селлеры (продавцы) начинают продавать себе в убыток. Чтобы этого не случилось, следует постоянно мониторить затраты и убирать позиции, работать с которыми становится невыгодно.
В принятии решений продавцу поможет детальное изучение внешней аналитики. Чтобы увидеть, какие позиции в категории пользуются повышенным спросом, воспользуйтесь отчетами в Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс). Товарную аналитику можно настроить по разным критериям: выручке, продажам, отзывам, качеству контента, поисковой выдаче. Функционал Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) поможет найти прибыльные ниши, где нет высокой конкуренции, изучить сезонность и другие факторы, влияющие на спрос, а также построить бизнес-план на 2025 год с учетом рыночных трендов.
Вам будет интересно
OZON
Wildberries
Продажи
Аналитика продаж необходима селлеру (продавцу) для контроля бизнеса на Wildberries, Ozon, Яндекс-маркете и других маркетплейсах. Отчеты о продажах, прибыли и убытках, статистика по периодам, данные об эффективности внешней рекламы, ABC анализ и другие инструменты помогают держать руку на пульсе и оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации на Вайлдберриз, Озоне, Яндекс Маркете и других маркетплейсах. E-Commerce Tool — сервис для селлеров (продавцов), который дает доступ к сквозной аналитике продаж на Wildberries и других маркетплейсах в режиме одного окна. Благодаря возможностям E-Commerce Tool вы можете держать ситуацию под контролем, не тратя лишнее время на сбор данных.
Ozon
Wildberries
Сегодня люди, желающие открыть свое дело, все чаще выбирают маркетплейс в качестве посреднической площадки. Большинство селлеров (продавцов) — индивидуальные предприниматели и самозанятые. По данным Forbes за декабрь 2023 года, на Вайлдберриз статус ИП имеют 82,5% продавцов, на Озоне — 75%. За 2023 год число самозанятых селлеров (продавцов) на Озон выросло на 22%. Попробовать свои силы в онлайн-торговле может буквально каждый, но не всем удается получать стабильную прибыль. Чтобы зарабатывать, предпринимателям необходимо грамотно продвигать свои товары, а также правильно вести учет, заниматься документооборотом и вовремя платить налоги. В этой статье расскажем о ведении учета на маркетплейсах, погрузимся в его тонкости и узнаем, может ли предприниматель без наемного бухгалтера разобраться в этой дисциплине.
Ozon
Поиск ниш
Озон — одна из самых привлекательных торговых платформ для желающих попробовать себя в роли селлера (продавца). В 2023 году более 450 000 предпринимателей использовали площадку для заработка — такие данные обнародовал маркетплейс. Может показаться, что начинать уже поздно. Однако анализ спроса и предложения доказывает: на рынке есть множество высокомаржинальных сегментов с низкой конкуренцией. Главное — уметь их найти. Путь селлера (продавца) начинается с поиска маржинальной товарной категории. Чтобы избежать залежавшихся на складе товаров и убытков, важно найти сегмент с высоким спросом и низкой конкуренцией. Решить эту задачу поможет простой и удобный телеграм-бот CAT Lite bot от создателей сервиса сквозной аналитики E-Commerce Tool. Опытным предпринимателям внешняя аналитика продаж необходима для расширения товарной матрицы.
Обсудим задачи?
Мы свяжемся с вами в течение часа: ответим
на вопросы и найдем решение
Новости, кейсы и исследования в нашем
Telegram-канале
