ТОП товаров для продажи на Вайлдберриз в 2025 году

О феномене площадки Вайлдберриз невозможно молчать. По данным информационно-консалтингового агентства Infoline, в 2024 году товарооборот маркетплейса составил 3,75 трлн. руб. и вырос на 52%. Поэтому начинающие предприниматели все чаще выбирают ВБ для старта в онлайн-продажах, а опытные активно занимаются развитием бизнеса на платформе. В этой статье разбираем, какие самые продаваемые товары на ВБ способны принести высокий доход, а также анализируем продажи конкурентов.

Продавец на маркетплейсе не стоит в пробке утром в будний день, чтобы попасть на работу. Зато у него масса других забот: нужно регулярно пополнять складские запасы, отвечать на отзывы и вопросы клиентов, анализировать эффективность товарной матрицы и следить за трендами рынка. Последнее обязательно, если селлер хочет зарабатывать и увеличивать свою прибыль. Сервис внешней аналитики EasySellers Tool — то, что нужно для слежки за конкурентами и поиска перспективных позиций с высоким спросом и хорошей маржинальностью.

Для выявления трендов онлайн-торговли воспользуемся свежим отчетом от команды экспертов Easy Commerce о самых продаваемых позициях на ВБ в период с 12.02.2025 по 11.03.2025. Расчет аналитики выполнен в сравнении с предыдущей неделей. В топ-10 продуктов, показавших самый впечатляющий рост продаж, вошли:

• подарочный набор косметики;

• накладные ногти френч с клеем;

• пособие по запуску речи в мягкой обложке;

• сенсорная игрушка с грызунками;

• черные зимние перчатки тканевые;

• утягивающие колготки;

• широкие мужские подтяжки;

• художественный ластик-клячка для высветления тона;

• стартовый набор для стемпинга (нанесение узоров на ногтевую пластину);

• подарочный набор полотенец кухонных.

Сгруппируем топовые позиции по общим признакам:

• бьюти и подарки — 3 позиции;

• женские аксессуары и белье — 3 позиции;

• для малышей — 2 позиции;

• мужские аксессуары — 1 позиция;

• для творчества — 1 позиция.

Все перечисленные изделия в основном заказывают представительницы прекрасного пола. Исследования фокус-групп постоянных клиентов на ВБ показали, что в 2024 году количество женщин среди покупателей превысило 58%. Портрет проактивной целевой аудитории маркетплейса в 2025 году выглядит так:

• девушки и женщины в возрасте от 25 до 45 лет;

• имеют собственный заработок;

• приобретают продукцию для себя, для дома, для членов семьи;

• при выборе чаще пользуются мобильной версией приложения маркетплейса;

• предпочитают позиции в ценовой категории от 800 до 1500 руб.

В 2025 году работа в рыночных сегментах, популярных у женской целевой аудитории, повышает шансы селлера на успех. В категорию перспективных ниш на ВБ входят:

• одежда;

• красота;

• игрушки, развивашки и одежда для детей;

• все для дома;

• все для кухни;

• мелкая бытовая техника.

В списке нет подарков, поскольку спрос на подарочные наборы и аксессуары в выборке топ-позиций в конце февраля и начале марта является сезонным. При выборе ниши используйте аналитику по продавцам и брендам, чтобы оценить позиции конкурентов и выбрать позиции для своей товарной матрицы. С помощью функционала сервиса Easy Sellers сбор данных занимает считанные минуты. Например, вы хотите изучить спрос и доходность сегмента косметики для мам и малышей. В кабинете сервиса установите сортировку «Для мам и малышей» в категории «Красота».

На графике наглядно показаны изменения в продажах в периоды с 17.02 по 16.03 и с 20.01 по 16.02. Аналитика показывает, что в период с середины февраля продажи выросли.

Чтобы оценить уровень спроса в более узком сегменте уходовой косметики, выберите конкурирующий бренд. Предположим, вы хотите продавать сумки в роддом. Для примера рассмотрим селлера «Хорошая мама», который специализируется в данном сегменте.

Для понимания долгосрочных тенденций выберите выгрузку данных о продажах за квартал. По умолчанию в отчете будут также данные о продажах на ВБ за предыдущий квартал.

По полученному графику селлера «Хорошая мама» можно сделать следующие выводы:

• За прошедшие полгода пик продаж пришелся на период с 17.12.2024 по 23.12.2024 года. Максимальная выручка в день в указанном периоде составляла 350 000 руб.

• У селлера были периоды без выручки. Вероятнее всего, они были связаны с нехваткой продукции на складах и просчетами логистики либо с перебоями в поставках.

• В среднем выручка колеблется на уровне 50-100 000 руб. ежедневно.

Чтобы узнать больше о внутренней кухне, загляните в аналитику по товарам. Судя по данным за прошлую неделю, продавцу необходимо срочно пополнить складские запасы.

С помощью EasySellers Tool за считанные минуты удалось получить информативный срез о продажах в узком сегменте. На основе собранных данных можно сделать вывод, что в этом сегменте заработать много не удастся. Изучение поисковых запросов также не обещает высокого спроса: по данным Яндекс.Вордстат за месяц число релевантных запросов в категории составило около 2000, что явно недостаточно для бизнеса с высокими оборотами.

Чтобы узнать о популярных поисковых запросах на маркетплейсах, воспользуйтесь бесплатным ботом Easy Sellers Bot. С его помощью удобно отслеживать спрос целевой аудитории и оценивать покупательскую активность в разных нишах.

В 2024 году самыми прибыльными на Wildberries стали следующие ниши:

• женская базовая одежда и обувь бюджетного сегмента;

• постельное белье и одежда для сна;

• товары для детей

• товары для дома

• стройтовары;

• бытовая техника;

• автотовары;

• сад и огород.

Топ категорий представлен для схемы логистики FBO (складское хранение и доставка маркетплейса). Для модели FBS топ ниш отличается, поскольку данный формат чаще выбирают продавцы продукции собственного производства.

Чтобы избежать простоев в продажах, можно работать в нишах с низкой сезонностью или производить ротацию позиций с учетом времени года и спроса.

Уровень спроса — далеко не единственный показатель, важный при поиске продукции для продажи на Вайлдберриз. При составлении бизнес-плана и подборе позиций для товарной матрицы необходимо учитывать реалии рынка:

• Уровень конкуренции. Ниша недорогого женского трикотажа выглядит очень привлекательной. Чулки, носки, майки, футболки требуют периодического обновления, спрос отличается стабильностью. Но в сегменте очень много конкурентов. Причем лидирующие позиции занимают крупные бренды, пришедшие в e-commerce из офлайн-ритейла — ТВОЕ, Sela и им подобные.

• Особенности поставок. Значительная часть продавцов заказывает продукцию на производстве. Изменение условий контракта способно серьезно повлиять на маржинальность изделия. Покупатели на ВБ всегда делают выбор в пользу экономии. Поэтому при росте отпускной цены продажи могут резко упасть.

• Затраты на рекламу. Без продвижения рассчитывать на высокие позиции в поисковой выдаче не приходится. В цену позиции необходимо сразу закладывать расходы на продвижение. Иначе продукция может задержаться на складе дольше, чем планировал селлер.

• Рост текущих расходов. Из-за инфляционного роста себестоимости материалов и логистики, штрафов и прочих дополнительных затрат некоторые селлеры начинают продавать себе в убыток. Чтобы этого не случилось, следует постоянно мониторить затраты и убирать позиции, работать с которыми становится невыгодно.

В принятии решений продавцу поможет детальное изучение внешней аналитики. Чтобы увидеть, какие позиции в категории пользуются повышенным спросом, воспользуйтесь отчетами в EasySellers Tool. Товарную аналитику можно настроить по разным критериям: выручке, продажам, отзывам, качеству контента, поисковой выдаче. Функционал EasySellers Tool поможет найти прибыльные ниши, где нет высокой конкуренции, изучить сезонность и другие факторы, влияющие на спрос, а также построить бизнес-план на 2025 год с учетом рыночных трендов.