← Вернуться к списку статей
Wildberries
Индекс локализации
Индекс локализации на Вайлдберриз: что это и как считать в 2025 году
Автор: Easy Sellers (Изи Селлерс)
Invalid Date
Содержание статьи
Оптимизация логистики — эффективный способ увеличения продаж и снижения расходов селлера (продавца). Дешевле всего обходится доставка товаров внутри региона, поэтому маркетплейс стимулирует продавцов планировать поставки на основании географии покупательского спроса и вводит специальные метрики, определяющие величину транспортных расходов.
Индекс локализации ВБ (ИЛ) — метрика, влияющая на стоимость логистики и отражающая количество товаров, реализуемых в одном федеральном округе. В статье расскажем, где можно посмотреть значение ИЛ, разберем правила расчета метрики в 2025 году и объясним, почему селлеру (продавцу) на ВБ важно следить за этим показателем.
Чтобы вовремя пополнять склады, выявлять товары с низкой оборачиваемостью и повышать прибыль, необходимо постоянно заниматься аналитикой продаж, отслеживать тренды и менять товарную матрицу. Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) — сервис, объединяющий основные метрики внешней аналитики, необходимые продавцу для ведения бизнеса. Это своеобразные Госуслуги для селлера (продавца): в одном окне он может узнать о продажах конкурентов за разные периоды времени, провести мониторинг трендов по категориям, изучить ключевые запросы в нише и решить множество других задач аналитики.
ИЛ: что это и как работает
ИЛ равен отношениею всех заказов, доставленных в одном регионе, к общему количеству отгруженных заказов. Формула: ИЛ = (товары с доставкой в одном регионе × 100%) / все отгруженные товары за период.
Продавец реализовал 1000 курток в Центральном регионе и в Поволжье. Куртки хранились на складе в Центральном регионе, в Поволжье было отправлено 200 штук. Считаем ИЛ:
(800 × 100%) / 1000 = 80%.
В 2025 году Wildberries рассчитывает ИЛ в формате числового множителя без перевода в проценты. Согласно новым стандартам площадки, ИЛ дополняет коэффициент территориального распределения (КТР), который рассчитывается для каждого товара отдельно.
Заказы, доставляемые в регион расположения склада, называются локальными. Суть метрики проста: чем больше число локальных заказов, тем выше ИЛ и ниже затраты на логистику.
Формула расчета ИЛ в 2025 году
В 2025 году Вайлдберриз рассчитывает КТР по каждому заказу в отдельности. Теперь ИЛ равен среднему КТР по всем продажам селлера (продавца).
На основании географии продаж маркетплейс определяет КТР для каждого артикула в соответствии с его долей локализации (эта метрика представляет собой ИЛ выбранного товара). КТР учитывается при расчете стоимости логистики всех заказов данного артикула. Перерасчет ИЛ производится раз в неделю на основе данных о продажах за предыдущие 13 недель.
Разберемся, где посмотреть индекс локализации на ВБ. Для этого заходим в раздел «Тарифы» и находим цену логистики по всем складам, где размещены товары.
Для ряда заказов Wildberries устанавливает КТР = 1. В эту категорию входят:
заказы, доставляемые из России в другие страны;
сверхкрупногабаритные товары (холодильники, мебель);
заказы в регионах с временно переполненными складскими комплексами;
заказы с логистикой в формате FBS (товары хранятся на складе продавца или фулфилмент-организации).
Селлерам, у которых более 20% заказов попадает в категорию исключений с КТР = 1, будет крайне трудно получить скидку. Это необходимо учитывать при оптимизации логистики.
Почему селлеру (продавцу) важно отслеживать аналитику
С учетом новой политики ВБ по расчету ИЛ продавцам в 2025 году стало сложнее экономить на транспортных расходах. Определение КТР ведется точечно, увеличилось количество факторов, влияющих на значение метрики. К тому же маркетплейс может в любой момент обновить и расширить перечень исключений.
С учетом трендов в e-commerce продавцам необходимо постоянно следить за тенденциями рынка, улучшать показатели метрик внутренней аналитики и работать с товарной матрицей. Для выявления актуальных тенденций рынка воспользуйтесь возможностями внешней аналитики Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс).
В личном кабинете доступна аналитика по товарам в разных категориях. Можно мониторить конкурентов, отслеживать остатки определенных позиций на складах, улучшать KPI своих товаров с помощью аналитики по ключевым запросам. Доступна выгрузка данных за разные периоды, можно сравнивать показатели за разные промежутки времени между собой в режиме одного окна. Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) помогает новичкам успешно выходить на маркетплейсы, а опытным селлерам (продавцам) открывает возможности для масштабирования бизнеса.
Вам будет интересно
OZON
Wildberries
Продажи
Аналитика продаж необходима селлеру (продавцу) для контроля бизнеса на Wildberries, Ozon, Яндекс-маркете и других маркетплейсах. Отчеты о продажах, прибыли и убытках, статистика по периодам, данные об эффективности внешней рекламы, ABC анализ и другие инструменты помогают держать руку на пульсе и оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации на Вайлдберриз, Озоне, Яндекс Маркете и других маркетплейсах. E-Commerce Tool — сервис для селлеров (продавцов), который дает доступ к сквозной аналитике продаж на Wildberries и других маркетплейсах в режиме одного окна. Благодаря возможностям E-Commerce Tool вы можете держать ситуацию под контролем, не тратя лишнее время на сбор данных.
Ozon
Wildberries
Сегодня люди, желающие открыть свое дело, все чаще выбирают маркетплейс в качестве посреднической площадки. Большинство селлеров (продавцов) — индивидуальные предприниматели и самозанятые. По данным Forbes за декабрь 2023 года, на Вайлдберриз статус ИП имеют 82,5% продавцов, на Озоне — 75%. За 2023 год число самозанятых селлеров (продавцов) на Озон выросло на 22%. Попробовать свои силы в онлайн-торговле может буквально каждый, но не всем удается получать стабильную прибыль. Чтобы зарабатывать, предпринимателям необходимо грамотно продвигать свои товары, а также правильно вести учет, заниматься документооборотом и вовремя платить налоги. В этой статье расскажем о ведении учета на маркетплейсах, погрузимся в его тонкости и узнаем, может ли предприниматель без наемного бухгалтера разобраться в этой дисциплине.
Ozon
Поиск ниш
Озон — одна из самых привлекательных торговых платформ для желающих попробовать себя в роли селлера (продавца). В 2023 году более 450 000 предпринимателей использовали площадку для заработка — такие данные обнародовал маркетплейс. Может показаться, что начинать уже поздно. Однако анализ спроса и предложения доказывает: на рынке есть множество высокомаржинальных сегментов с низкой конкуренцией. Главное — уметь их найти. Путь селлера (продавца) начинается с поиска маржинальной товарной категории. Чтобы избежать залежавшихся на складе товаров и убытков, важно найти сегмент с высоким спросом и низкой конкуренцией. Решить эту задачу поможет простой и удобный телеграм-бот CAT Lite bot от создателей сервиса сквозной аналитики E-Commerce Tool. Опытным предпринимателям внешняя аналитика продаж необходима для расширения товарной матрицы.
Обсудим задачи?
Мы свяжемся с вами в течение часа: ответим
на вопросы и найдем решение
Новости, кейсы и исследования в нашем
Telegram-канале
