← Вернуться к списку статей
Ozon
Поиск ниш
Как найти нишу для продаж на Ozon — инструкция с пояснениями
Автор: Easy Sellers (Изи Селлерс)
27 января 2025
Содержание статьи
Озон — одна из самых привлекательных торговых платформ для желающих попробовать себя в роли селлера (продавца). В 2023 году более 450 000 предпринимателей использовали площадку для заработка — такие данные обнародовал маркетплейс.
Может показаться, что начинать уже поздно. Однако анализ спроса и предложения доказывает: на рынке есть множество высокомаржинальных сегментов с низкой конкуренцией. Главное — уметь их найти.
Путь селлера (продавца) начинается с поиска маржинальной товарной категории. Чтобы избежать залежавшихся на складе товаров и убытков, важно найти сегмент с высоким спросом и низкой конкуренцией. Решить эту задачу поможет простой и удобный телеграм-бот CAT Lite bot от создателей сервиса сквозной аналитики E-Commerce Tool. Опытным предпринимателям внешняя аналитика продаж необходима для расширения товарной матрицы.
С чего начать выбор ниши на маркетплейсе «Озон»
На старте изучите рыночные тенденции и покупательский спрос. Для этого зайдите в каталог и выясните:
какие позиции стали хитами продаж за прошедший месяц;
какой товарный ассортимент участвует в акциях;
какие SKU лидируют в категориях и подкатегориях по комментариям, вопросам и отзывам. Для ответа на вопрос используйте фильтр «Популярное».
Для первичного анализа ниши на Озон воспользуйтесь бесплатными настройками сортировки на сайте платформы. Настройте отображение товаров в каталоге по категории «Женские платья». В топе выдачи представлены самые популярные платья, участвующие в распродаже.
Для составления выборки откройте меню фильтров. Среди настроек есть перечень всех предпринимателей, у которых есть SKU в данной категории.
Первые 30 дней после регистрации предприниматели могут бесплатно воспользоваться срезами данных из раздела аналитики для селлеров (продавцов). Эта информация поможет ответить на вопросы:
сколько раз за прошедшую неделю пользователи вбивали в строку поиска платформы определенный запрос;
какое количество SKU просмотрел пользователь по запросу. Разделите полученное число на 36 (именно столько карточек выводится на одной странице) и получите глубину просмотра (например, 8 или 5 страниц);
какая часть аудитории после просмотра карточек добавила позицию в корзину;
сколько всего селлеров (продавцов) предлагают продукцию в выбранной категории;
сколько в среднем стоит товарная единица в сегменте.
Дополнительные факторы, влияющие на выбор ниши
Если ограничиться общими метриками, которые показывают потенциал категории крупным планом, есть риск пропустить стратегически важные нюансы. Проведите детальный анализ:
изучите продажи продукции с брендом и без. В некоторых нишах продукты без товарного знака продаются лучше брендовых. Поэтому многие предприниматели добавляют на Озон свой бренд (для этого не нужно регистрировать товарный знак) и продают высокомаржинальную продукцию noname;
используйте расширенные версии ключевых запросов им оценивайте их конверсию в корзину. Например, по запросу «женское платье летнее» конверсия выше, чем по запросу «женское платье офисное». Сравнение метрик поможет сузить товарную матрицу и отказаться от позиций, которые будут плохо продаваться;
исследуйте отзывы и вопросы по топовым позициям. Это поможет увидеть точки роста и конкретизировать потребности аудитории. Особенно полезны отзывы покупателей на продукцию новичков, добравшихся до первой страницы выдачи. У этих селлеров (продавцов) уже получилось то, что нужно вам — используйте их опыт;
выясните, сколько селлеров (продавцов) пользуются инструментом «Трафареты» (оплачивают рекламное продвижение на Озон). Метрика пригодится для планирования бюджета на рекламу.
Сервисы для автоматизации поиска
Для принятия взвешенного решения, помимо инструментов аналитики от Ozon, стоит использовать сторонние сервисы. Телеграм-бот CAT Lite bot — удобный способ получить моментальный доступ к внешней аналитике по товарной категории без регистрации и лишних формальностей.
Чтобы посмотреть юбки, отсортированные по селлерам (продавцам):
1. Найдите в списке «Юбки».
2. Нажмите на категорию «Юбки».
3. Выберите «Группировка по селлерам (продавцам)».
Через пару секунд бот выдаст файл с результатами продаж за 28 дней и покажет краткую сводку в сообщении.
По результатам статистики можно увидеть конкурентов в лицо, а также оценить, насколько успешно они торговали в нише женских юбок в прошлом месяце.
Запросите у бота аналитику запросов по женским юбкам. По данным анализа, наибольший интерес у покупателей вызывают джинсовые и летние юбки, школьные юбки и юбки-карандаш.
Статистических сведений от CAT Lite bot хватит для сравнения продаж в разных нишах. Чтобы оценить продажи в категории в разные периоды и воспользоваться другими инструментами углубленной аналитики, используйте E-Commerce Tool. В сервисе есть все, что нужно предпринимателю:
Единое окно для управления ассортиментом.
Мониторинг эффективности рекламных кампаний.
Общая аналитика на разных маркетплейсах.
Расширенные отчеты по продажам.
Первый месяц новые пользователи получают доступ к статистическим данным, графикам и метрикам бесплатно, что выгодно для новичков.
Вам будет интересно
OZON
Wildberries
Продажи
Аналитика продаж необходима селлеру (продавцу) для контроля бизнеса на Wildberries, Ozon, Яндекс-маркете и других маркетплейсах. Отчеты о продажах, прибыли и убытках, статистика по периодам, данные об эффективности внешней рекламы, ABC анализ и другие инструменты помогают держать руку на пульсе и оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации на Вайлдберриз, Озоне, Яндекс Маркете и других маркетплейсах. E-Commerce Tool — сервис для селлеров (продавцов), который дает доступ к сквозной аналитике продаж на Wildberries и других маркетплейсах в режиме одного окна. Благодаря возможностям E-Commerce Tool вы можете держать ситуацию под контролем, не тратя лишнее время на сбор данных.
Ozon
Wildberries
Сегодня люди, желающие открыть свое дело, все чаще выбирают маркетплейс в качестве посреднической площадки. Большинство селлеров (продавцов) — индивидуальные предприниматели и самозанятые. По данным Forbes за декабрь 2023 года, на Вайлдберриз статус ИП имеют 82,5% продавцов, на Озоне — 75%. За 2023 год число самозанятых селлеров (продавцов) на Озон выросло на 22%. Попробовать свои силы в онлайн-торговле может буквально каждый, но не всем удается получать стабильную прибыль. Чтобы зарабатывать, предпринимателям необходимо грамотно продвигать свои товары, а также правильно вести учет, заниматься документооборотом и вовремя платить налоги. В этой статье расскажем о ведении учета на маркетплейсах, погрузимся в его тонкости и узнаем, может ли предприниматель без наемного бухгалтера разобраться в этой дисциплине.
Ozon
Продажи
Распространенная ситуация: предприниматель нашел востребованный продукт, рассчитал финансовую модель, закупил товар у поставщиков по выгодной цене и доставил на склад, добавил карточку на маркетплейс, а продаж нет. В этой ситуации необходимо провести аудит кабинета Озон и детально изучить карточку товара: определить позицию в поисковой выдаче (ранжирование), оценить контент карточки и сравнить товар с предложениями конкурентов. Покажем этапы аудита карточки товара на примере рандомной капсульной кофемашины XC100 бренда Stelvio.
Обсудим задачи?
Мы свяжемся с вами в течение часа: ответим
на вопросы и найдем решение
Новости, кейсы и исследования в нашем
Telegram-канале
