Чтобы оценить значение оборачиваемости товара в аналитике продаж, поговорим о роли логистики и своевременных поставок продукции. Запас товара, находящегося на складском хранении у маркетплейса, должен соответствовать покупательскому спросу в регионе. Необходимо поддерживать наличие востребованных позиций в достаточном количестве, чтобы покупатели получали их с максимально быстрой доставкой. Мониторинг оборачиваемости товара необходим, чтобы:

Интенсивность спроса на разные типы товаров зависит от эксплуатационных характеристик продукта и категории. Например, шкафы покупают раз в несколько лет, при смене мебели или переезде. Зато частота обновления носков составляет от нескольких недель до нескольких месяцев. Поэтому оборачиваемость шкафов считают с товарами категории «мебель», а носков — с продукцией из категории «чулочно-носочные изделия». Эти нюансы необходимо учитывать при определении нормы оборачиваемости, о которой мы еще поговорим.

Переходим к практике и к математическим формулам — они необходимы при вычислении оборачиваемости продаж. Введем условные обозначения для переменных, с которыми предстоит работать:

Для калькуляции метрик необходимо задать стартовые условия. В качестве периода выбираем месяц продолжительностью в 30 дней. Теперь необходимо определить средний объем запаса товара (СОЗП). Для получения этой метрики необходимо поделить пополам сумму товарных остатков на начало и конец периода. Как считать: если в начале месяца было 1000 штук, а в конце стало 500 штук, то СОЗП = (1000 + 500) / 2 = 750 штук.

Расчет оборачиваемости товара выполняют двумя путями:

Как посчитать оборачиваемость товара — по первому или второму варианту? Выбор зависит от типа исходных данных и от целей аналитики. Для планирования закупок удобно использовать оборачиваемость товара в днях. Ее считают следующим образом:

ОТ в днях = КДП / ОТ

Для первого примера ОТ в днях составляет 30 / 3= 10 дней.

При планировании закупок с учетом сезонных колебаний спроса полезно знать, сколько товара хранится на складах у конкурентов в выбранной нише. Узнать это можно в пару кликов с помощью функционала Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс). Для этого требуется выбрать категории, определить время для выгрузки данных и зайти во вкладку «Доступность».

Высокая оборачиваемость может указывать на необходимость более интенсивного пополнения складов. Низкая ОТ наблюдается у товаров, на которые нет спроса. Нередко повысить темпы продаж помогают классические маркетинговые инструменты:

Для грамотной аналитики необходимо определить для каждого товара норму оборачиваемости. Это некое эталонное значение, при котором товар не залеживается на полках, при этом продать его в большем количестве сложно из-за высокой нишевой конкуренции или других объективных причин. Норма оборачиваемости для каждого типа продукции разная и зависит от множества факторов:

В аналитике также активно используют коэффициент оборачиваемости товаров, равный частному от деления суммы продаж на величину среднего запаса. Эта метрика применяется в общей аналитике и помогает планировать на месяцы и годы вперед.

При изучении цифр аналитики важно понимать внутреннюю работу кухни продаж, видеть взаимосвязи между изменениями метрикам, прибылью и расходами.

Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) предоставляет селлеру (продавцу) широкий спектр возможностей для получения аналитических срезов в разных плоскостях: по товарам и категориям, по брендам, селлерам, отзывам и другим критериям. С помощью Easy Sellers Tool (инструмент Изи Селлерс) можно узнать все о продажах конкурентов, собрать ключевые запросы для продвижения собственных товаров и найти нишу с дефицитом товаров. Сервис необходим новичкам, которые только начинают свой путь в e-commerce, и полезен для опытных селлеров, занятых масштабированием своего бизнеса.