О том, что оформление карточки напрямую отражается на количестве заказов, говорится практически во всех руководствах по продвижению на маркетплейсе. Что нужно сделать селлеру, чтобы карточка продавала:

При равноценном качестве контента конверсия карточек одного и того же изделия может существенно различаться. Какие факторы на это влияют? Чтобы увидеть тренды и сделать правильные выводы, сравним контент в двух карточках одного товара, одна из которых продает лучше.

По итогам исследования, проведенного командой сервиса Easy Sellers (Изи Селлерс), более 40% конверсии из просмотров в корзину складывается из двух факторов:

У первой карточки отзывов меньше (70 против 80). Зато позиция в выдаче на 100 пунктов лучше, а позиция в категории выше на 200 пунктов. Как известно, покупатели на Ozon выбирают артикулы, которые находятся на первых 2-5 страницах поисковой выдачи. Для одежды и других ниш с множеством характеристик глубина поиска может быть существенно выше. В случае с тюбингами артикул с более высокой позицией в выдаче безусловно привлекает значительно больше внимания целевой аудитории.

Цена и описание также важны для конверсии, но покупатель изучает их уже после того, как зашел в карточку. Поэтому первоочередные критерии привлекательности карточек — позиция в выдаче и отзывы.

После того как карточки готовы к бою за внимание покупателей, наступает пора настройки рекламных кампаний. Селлерам доступен бустинг артикулов в поисковой выдаче, категориях и карточках, в корзине, на странице оплаченного заказа, в рекомендациях и на главной странице площадки.

В 2026 году на маркетплейсе действуют две схемы продвижения:

При настройке кампании можно выбрать одну из трех стратегий управления ставками. Первая стратегия базируется на средней стоимости клика. Как это работает: селлер устанавливает сумму, которую он готов потратить на каждый клик по карточке. Алгоритм в автоматическом режиме рассчитывает ставку для аукционов в размере до 10% от указанной стоимости клика.

Задача алгоритма — оптимизировать расходы предпринимателя. Если конкуренция низкая и аукцион не разогрет, алгоритм снижает ставку, чтобы селлер не тратил лишнего. Когда подходит: если селлер хочет получить определенное количество заказов за выбранную среднюю стоимость кликов.

Для новичков оптимальный вариант — Автостратегия, в рамках которой пересчет ставок алгоритмами происходит каждый час. Плюсы Автостратегии:

Есть у Автостратегии и существенные недостатки. Продавец не знает, на какую целевую аудиторию Ozon показывает его артикулы. Контролировать ставки самостоятельно нет возможности, а это часто помогает избежать неэффективных трат. Автостратегия универсальна, но низкая прозрачность продвижения мешает оценить ее эффективность.

Последняя рекламная стратегия — Вывод в топ с бустингом товара в поисковой выдаче. Как работает: продавец платит за показ артикула на одном из первых 12 мест в поисковой выдаче.

После запуска кампании клиенты чаще открывают первые карточки, что повышает кликабельность и способствует росту конверсии в заказы. Важно учитывать, что Вывод в топ эффективен для артикулов с рейтингом от 4,7 и с историей продаж. Если у карточки мало заказов и почти нет отзывов, лучше продвигать ее через Автостратегию или Среднюю стоимость клика.

Реклама — двигатель торговли, однако качество продукции играет важную роль. Заказ могут не забрать в ПВЗ из-за рваной упаковки и несоответствия товара ожиданиям клиента. Поэтому важно уделять внимание всем этапам продаж, от грамотной презентации продукта в карточке до логистики и упаковки.

Ozon предоставляет продавцам возможности для самостоятельного управления продажами. В личном кабинете маркетплейса селлер может следующее:

Когда количество артикулов исчисляется десятками, а то и сотнями, уследить за внутренней кухней продаж на маркетплейсе становится непросто. Можно поступить эффективно — доверив контроль бизнес-процессов команде Easy Sellers (Изи Селлерс). Что мы предлагаем:

Делегируйте продвижение на Озон и операционную рутину компании Easy Sellers (Изи Селлерс) и выходите на новый уровень в электронной коммерции.