Затраты на рекламу обязательно следует учитывать при расчете юнит-экономики, ведь без продвижения ваш продукт останется на дне поисковой выдачи и не принесет желаемого дохода. Однако даже агрессивная реклама не поможет продать вещь, которая не вызывает интерес у аудитории. Товар, готовый к бустингу на маркетплейсе, должен соответствовать следующим критериям:

Опытные продавцы знают, что делать ставку на продукт без исследования рынка нельзя. До 80% выручки в популярных нишах приходится на 10-20% SKU, оставшиеся 80-90% артикулов демонстрируют низкие продажи. Такие показатели говорят о высокой степени монополизации в сегменте. Чтобы избежать заморозки запасов на складе при работе в новой нише, следует провести анализ категории. Признаки перспективного рыночного сегмента в e-commerce:

Задачу поиска новых ниш для выхода на ЯМ и усиления ассортимента поможет решить Easy Sellers Tool (Изи Селлерс Тул). Запуск новых SKU — лучший драйвер роста. Сервис умной аналитики позволяет находить удачные варианты для расширения товарной матрицы.

Реклама на Яндекс Маркете помогает повысить конверсию в продажи и служит инструментом для повышения узнаваемости торговой марки. Универсальный формат рекламы на ЯМ — буст продаж, или продвижение ставками. Буст нужен для решения следующих маркетинговых задач:

Полка подходит для получения первых заказов на новые позиции, а также для роста продаж востребованных артикулов из ассортимента селлера. В выдаче полка занимает 1-ю, 4-ю и 10-ю позиции, место показа выбирает продавец в настройках кампании. Как и в случае с бустом, селлер платит за продвижение чуть больше ставки ближайшего конкурента. Особенности полки:

Правила продажи, рекламы и хранения товаров на маркетплейсах постоянно меняются. Нестабильный покупательский спрос и конкуренция усложняют работу продавца. Если вы хотите делегировать работу с контентом, аналитикой, продвижением, логистикой, закупками и другими бизнес-процессами, команда Easy Sellers (Изи Селлерс) готова помочь.